Выявление и оценка стратегических альтернатив

После того, как определено, что «хочет» организация и в какой среде она находится, переходят к поиску возможных вариантов стратегических действий вообще и на целевых сегментах в частности.

Здесь могут использоваться:

Методы генерации и оценки альтернатив (морфологический анализ, мозговой штурм, экспертные оценки и др.).
Теория ограничений Голдрата.
«Внешние» источники идей, например, Сунь-Цзы.
Методы активизации творческой деятельности, ТРИЗ.

Результатом этапа является понимание возможных вариантов стратегического развития, их преимуществ и недостатков.

В частности, организация определяет «за счет чего выигрывать»:

интересного дополнения к основному предложению, которое еще никто не предлагал;
более низких цен на известный товар за счет:

новых (удешевленных) бизнес-процессов;

экономии на масштабе бизнеса;

сочетания перечисленных параметров;

более высокого качества основного предложения, поддержанного интенсивной рекламой (продвижением);
более агрессивных продаж (физической доступности) при прочих равных параметрах;
сочетания перечисленных инструментов (заметим, что далеко не все сочетается со всем).

Очевидно, что ответ на поставленные вопросы приведет нас к размышлению о подходах, бизнес-процессах, издержках и т. д.

...к стратегии